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Ziel
Ein gemeinsames Vertriebsverständnis schaffen – von Leadqualifikation bis Abschluss. Die Teilnehmenden lernen, den Verkaufsprozess strukturiert aufzubauen und Kennzahlen gezielt zu nutzen.
Nutzen
Mehr Effizienz in der Vertriebsarbeit, klare Rollen und Verantwortlichkeiten, sowie messbare Steigerung der Abschlussquote.
Zielgruppe
Mitarbeiter im Innen- und Außendienst, Nachwuchsführungskräfte, Vertriebsassistenz.
Inhalte & Methoden
Der strukturierte Verkaufsprozess im Überblick
Bedarfsermittlung und Nutzenargumentation
Einwandbehandlung und Entscheidungspsychologie
Angebotsnachverfolgung als KPI-getriebene Routine
Methoden: Praxisbeispiele aus dem eigenen Umfeld, Rollenspiele, Kurzanalysen realer Kundendialoge, strukturierte Feedbackrunden
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