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Ziel
Technische Vorteile in kaufmännischen Nutzen übersetzen und überzeugend präsentieren.
Nutzen
Bessere Kundengespräche, höhere Abschlussquote, klarere Argumentationslinien.
Zielgruppe
Techniker:innen, Ingenieur:innen, Applikationsspezialist:innen, Pre-Sales.
Inhalte & Methoden
Vom Feature zum Nutzen: Sprache des Kunden verstehen
Kommunikation zwischen Technik und Einkauf
Storytelling und Visualisierung komplexer Produkte
Preisgespräche und Argumentationspsychologie
Methoden: Live-Demos, Gesprächssimulationen, Praxisfälle aus Kundenprojekten
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