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Ziel
Kaufbereitschaft erkennen, Einwände produktiv nutzen und Abschlusssignale sicher deuten.
Nutzen
Mehr Abschlüsse bei weniger Aufwand, präziser Forecast, souveränes Abschlussverhalten.
Zielgruppe
Erfahrene Verkäufer:innen, Account Manager, Sales Leads.
Inhalte & Methoden
Abschlusspsychologie und Timing
Typische Einwände – und wie sie zur Chance werden
Abschlussfragen, die wirklich funktionieren
Persönliche Wirkung im Gespräch
Methoden: Rollenspiele, Kurz-Coachings, Videoanalyse, Echtfallbearbeitung
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